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茅台 紧急展开全国经销商大会:核心是宣布一套组合拳策略,如计划在2026年对多款非标茅台产品进行大幅停止供应,以从根本上减少给经销商带来亏损压力的货源,来保护渠道利润和价格体系的稳定。改革迫在眉睫,牺牲短期利润,谋求长期健康发展,明年营收预计负增长。
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从茅台相关人士获悉,公司正坚持以消费者为中心,顺应消费变化趋势,全面推进市场化改革,涉及产品体系、价格体系、渠道体系、运营模式等方面。 有分析人士指出,此次调整是茅台产品体系、价格体系、渠道体系与运营模式“四维”推进的关键一环,标志着其以“消费者为中心”的市场化改革进入全面实施阶段。 正如茅台高层在2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上
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茅台拟取消分销计划、缩减非标产品,2026年或放宽招商门槛
视频茅台拟取消分销计划,缩减非标产品,2026年或放宽招商门槛 video player is loading. 00:00 / 00:00 loaded : 0% 视频加载失败,请查看其他精彩视频 00:00:10 "谁给王菲画的眉毛"冲上热搜,其... 00:03:53 茅台电商卖酒,到底影响有多大 00:00:47 苏翊鸣单板大跳台逆转摘金,力压日... 00:00:47 茅台这...
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2025 年11 月27 日贵州茅台召开临时股东大会,会议再次强调解决供需适配问题;12 月28-29 日公司召开全国经销商联谊会,坚持以消费者为中心,推动产品、渠道、价格、激励等全方位市场化改革;2026 年1 月1 日“i 茅台”上线茅台酒系列,各项市场化举措开始落地。
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长期以来,茅台的渠道体系由“直营+经销+分销”三部分组成,包括茅台的直营渠道“i茅台”,以及茅台直接授权的一级经销商(有年度固定合同配额,按出厂价提货),另外的“分销”则是茅台直销渠道补充:各省“直营”公司向经销商分销非标茅台产品,例如陈年、珍品、精品等。
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茅台酒市场化运营方案的得失及对今年财报可能的影响
(当然,由于精品茅台所需基酒时间长,超过管理层的一届任期,管理层从理性角度看,不一定会按此操作。)在价上,53%普茅原本在分销制时也是按1499卖给经销商的,现在只是把其卖给终端客户,价并未增,而非标则大幅降价,所以,茅台在精品、陈年的吨单价上将会下滑,个人认为公司应该会通过产品结构的调整,即增加精品销量,...
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茅台非标寄售制改革+26年批发出货零增量+飞天1499DTC,一方面不再用批零倒挂的非标产品回收飞天的高额溢价(现在溢价也不存在了),实质上帮经销商降低了飞天的保本零售价格/单位成本,同时通过控(批发)量,尽量维持经销商挣得合理利润。当然过往的超额利润肯定是不会再来了。另一方面,飞天DTC在给用户提供保真购买渠道的同时...
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茅台非标减量,价格重回1550 主动控量稳价根据财联社等公众号12月1...
贵州茅台此次的渠道供应政策主要包括: 1)控制发货节奏:暂停12月所有未发货订单,2026年度销售计划不提前执行、不强调“开门红”,后续将严格依据实际动销情况安排发货。 2)调整非标产品供应:2026年计划中,15年陈年及公斤装茅台减量30%,生肖系列减量50%,珍品茅台停止供应。非标产品实行市场化运作,以需定供,经销商量力而...
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茅台取消分销,利润暴增! 在2025年12月28日, 茅台 宣布2026年不再...
3. 动态供需适配(配额制向需求制转型) 陈华提到的“动态平衡”,意味着不再是每年固定给经销商多少吨,而是根据该地区的实际消费量、开瓶率来决定下个月的投放。如果一个地区只买不喝(都在炒作),厂家可能直接断货。 $贵州茅台(SH600519)$$五粮液(SZ000858)$$泸州老窖(SZ000568)$...
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短期措施方面,2025年12月内,贵州茅台将停止向经销商发放所有茅台产品(预付款已完成),直至2026年1月1日,在适当时候恢复。 肖竹青分析,此举旨在年底经销商资金紧张时期,直接为经销商减负,防止经销商因偿还贷款或支付新货款而出现恐慌性抛售行为。 中长期结构性改革方面,2026年,贵州茅台计划大幅消减非标产品配额,从源头...