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茅台动真格了!取消分销、渠道洗牌,经销商不能再躺着赚钱
04 渠道变革,经销商不能再“躺着赚钱”茅台将启动渠道优胜劣汰与动态优化。陈华明确表示,经销商不能再像过去那样“躺着挣钱”。茅台将健全渠道商优胜劣汰机制,激励有创新的经销商。优秀的经销商可以做精品、陈年等茅台酒。陈华强调,“我们也不一定...
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经销商不能再“躺着赚钱”!茅台重大变革公布,涉及价格、分销等
不能再像过去那样“躺着赚钱” 茅台将启动渠道优胜劣汰与动态优化 可以看到,茅台转型的方向是明确的——从相对粗放的渠道管控,转向更精细、更直接的市场化运营。而“稳”的基石,则包括对经销商体系进行科学、动态地管理。 在此次会议上,茅台方面表态,在2026年首先会用好激励约束机制,维护渠道韧性,强化对渠道体系的科...
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此次茅台将健全渠道商优胜劣汰机制,激励有创新力的经销商,优秀的经销商可以做精品、陈年等茅台酒。“我们也不一定要搞末位淘汰的‘一刀切’,核心是让大家真正动起来,把事情做好,凭本事吃饭,拿业绩说话,不能再像过去那样‘躺着挣钱’。”陈华对茅台酒经销商表示。
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这不仅使经销商摆脱价格倒挂的困境、减少其主要亏损来源,更引导其将资源从消化滞销库存转向真正的市场服务与动销提升。 渠道环节缩短的同时,茅台也进一步收拢定价权。 陈华强调,2026 年要让市场更 " 稳 ",让产品价格跟随市场,尽最大努力防止价格炒作,要价格合理稳预期。
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12月30日,贵州茅台宣布从2026年1月1日起,包括飞天茅台在内的主流茅台酒,均以官方指导价在“i茅台”app上销售。这一系列措施的核心目标是拿回市场定价权。 在过去,贵州茅台并没有太多市场定价权。一瓶茅台酒长期并存三种价格:出厂价、官方指导价和实际成交价。前两者由茅台决定,后者则完全由市场与渠道博弈形成。以飞天茅台为例,出
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茅台_澎湃新闻-The Paper
1169元飞天直供全国开放?茅台辟谣:防范虚假招商 锋线视频1小时前 03:46 贵州茅台打响市场化转型首枪,谁受到的影响最大? 郭施亮20小时前 1499元飞天茅台上线“秒空”,茅台金融属性退潮是伪命题吗? 郭施亮2天前 12 告别“躺着赚钱”,茅台动真格了 中国商界杂志社5天前 ...
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贵州茅台回应打假:放开茅台专卖店加盟是假的!网上所称放开直采飞天也是...
近期,《每日经济新闻·将进酒》记者对“中小企业1499元直购飞天”相关信息进行了梳理和调查。 记者注意到,有消息称茅台重磅官宣直采通道全面开放,1499元飞天直供,全国企业有需求就能拿到正品飞天,还能省成本、提盈利。文末还附上了“1499茅台企业申购通道”。
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茅台否认“飞天茅台开放企业用户无限申购通道”传闻 近日,有市场传闻称,茅台将针对飞天茅台开放企业用户无限申购通道,价格低至1169元。对此,接近茅台的知情人士表示,该消息不实。 (贵州茅台)
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凡企业用户年用酒量预估达到30万元以上,即可申请成为茅台认证客户,认证客户可通过茅台专门设立的企业官方直采系统根据实际需求以1169元的价格下单,无限量申购飞天茅台酒。 凡了解茅台酒的,都不用求证这消息的真假,毕竟这根本不可能。1169元是飞天茅台经销商的拿货价,也是飞天茅台的出厂价。茅台不可能以1169元的价格直...
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12月29日,茅台集团发布了重磅的渠道改革新政,宣布面向全国合规主体开放1169元/瓶的飞天茅台申购通道,引起了白酒行业的广泛关注。这一次的改革并非一时的调整,而是茅台“直销 + 直供”战略的深化,重点在于压缩中间环节,遏制炒作现象 —— 无论是个人消费者还是合规企业,都可以根据实际需求申请申购,茅台将根据每个主体...